I.                   Prospek bisnis air minum WARIH

Spesifikasi air minum  WARIH : air berbahan baku dari pegunungan Pacet , diproses dengan tehnologi RO dan ditambahkan oxygen sehingga menghasilkan air minum dengan TDS rendah dan kaya oxygen. Lebih dikenal dengan air sehat kaya oxygen,

Kedepan masyarakat yang sadar sehat cenderung berkonsumsi secara rasional ... tidak lagi mengedepankan citarasa maupun gengsi merk tertentunamun berkonsumsi maakanan dan minumansehat.

Sasaran pasar air sehat kaya oxygen ini adalah :

Ø  Konsumen yang  sadar sehat

Ø  Daerah yang air tanahnya tercemar berat

Ø  Perorangan punya problem sakit dalam ( batu ginjal, kolesterol, asam urat , deabetes dll)

Ø  Air RO sudah masuk (Cleo, Oxy, Tras, Maqoo) serta konsumen Aqua

II.                Persiapan  agen

Ø  Mencari daerah pasar yang cocok :

Pasar yang baik untuk air ini adalah daerah yang air tanahnya tercemar berat

Ø  Persiapan tempat untuk menaruh produk air minum Warih

Ø  Persiapan transpotasi walau sepeda motor dan rengkek

Ø  Modal investasi galon : 60 galon 40 dipinjamkan untuk pelanggan baru, yang 20 stok di toko, Konsumen baru yang dipinjami galon bila  sudah 2 kali order maka diarahkan  : beli galon Warih ..tukar galon merk lain diluar merk Cleo, ...atau sewaa galon.

Ø  Modal 1 set alat edukasi / demo produk , Copy brossur

III.             Langkah yang dibutuhkan

Ø  Menguasai pengetahuan tentang produk Warih (keunggulan , spesifikasi, legal aspek, edukasi / demo produk )

Ø  Mendata potensi jaringan ;

Untuk mengetahui calon pelanggan perlu pendataan yang berpotensi menjadi pelanggan antara lain  meliputi ( saudara , tetangga dalam satu RT, teman sehobi, teman arisan , teman ngaji, yang punya problem batu ginjal, diabetes, colesterol dll)

Juga comunitas sekitar (club jantung sehat, club senam sehat, comunitas diabetes dll)

Ø  Berkeliling mencari pelanggan sesuai potensi jaringan dengan cara demo kelompok / perorangan.

Ø  Menetapkan sasaran atau target perolehan pelanggan . 1 minggu minimal  tiga pelanggan , 1 bulan 12 pelanggan baru atau selama empat bulan memperoleh 56 pelaanggan

Normalnya seminngu sekali pelanggan satu kali order maka omset dalam 1 bulan penjualan mencapai 224 galon , keuntungan kotor 1 galon dalam area I = Rp 4250  1 bulan untung kotor =Rp 952.000,-

Ø  Menjual produk karton botol dan gelas.

Pengelompokan pasar / segmen pasar untuk produk botol yaitu para Atlet dan pelancong /orang bepergian..Oleh karenanya sasarannya adalah kios / warung disekitar lapangan olah raga tenis lapangan, stadion , rumah sakit , terminal serta para pemilik travel/bus pariwisata. Sedangkan penjuaalan gelas lebih fleksibel .

Ø  Menyediakan modal cadangan untuk 200 galon.

IV.             Jumlah Modal yang dibutuhkan

Ø  Sepeda motor bekas + rengkek (sudah punya )

Ø  Investasi galon 60 biji                                                     = Rp 1.920.000

Ø  Modal untuk produk : gelas , botol, air galon                 = Rp 1.080.000

Ø  Alat edukasi/ demo produk 1 set                                    = Rp     350.000

Ø  1000 lembar brosur (foto copy)                                      = Rp     100.000

       Jumlah                                                                        = Rp 3.450.000

Ø  Tempat sudah ada

Ø  Modal cadangan untuk galon galon 200 biji                  = Rp 6.400.000

V.                Target keuntungan dan Pemasaran

Untuk pencapaian target keuntungan dari target penjualan yang telah ditetapkan maka perolehan target perolehan konsumen terlebih dulu dilaksanakan .

Untuk pelanggan baru perlu edukasi dengan demo kwalitas produk , brosur dan nego yang baik..

Dan tidak kalah pentingnya pelayanan yang baik pelanggan lama ...KRIING  harus dikirim , logikanya orang nahan haus sd 3 jam nggak bisa akhirnya pindah minum merk lain.

Perhitungan  keuntungan

Dengan target 1 minggu dapat 3 pelanggan baru maka 1 bulan ada 12 pelanggan baru dan 4 bulan memperoleh 56 pelanggan baru.Satu pelanggan baru pesan sekali dalam satu minggu maka omset penjualan pada bulan ke 4 = 224 galon

Untuk area I keuntungan kotor = 224 X Rp 4.250 = Rp 952,000,-

Beban kerja 1 minggu kirim 56 galon ataau per hari 8 galon.Perhitungan tadi adalah untuk scala usaha dengan modal R 3,5 jt.

Scala usaha tergantung banyaknya investasi galon .Misal investasi galon 200 gaalon dengan perputaran 3 kali dalam sebulan maka omset penjuaalan = 600 galon. Keuntungan kotor = 600 X Rp 4,250 = Rp 2.550.000,-

Kapan mengangkat tenagaa kerja

Harga tenaga kerja  bulanan Rp 250.000,- bensin sepeda motor Rp 250.000/bln Fee anter 1 galon = Rp 1000 (keuntungan tinggal Rp 3,250) ,maka ngangkat tenaga kerja pada omset = untung bisa menutup biaya tetap yaitu pada penjuaalan 154 galon / bulan.

( 154 x Rp 3250 = Rp 500.500) atau titik impas .

                                                                        Mojokerto, 11 Januari 2016

                                                                        CV KARYA BAROKAH

                                                                                    MOJOKERTO